先進性

 「先進性」とは誰よりも先に行う開発や事業展開です。
とにかく新しい何かを持っていることが大切です。
何が新しいかを確認してみましょう。

• ○世の中に無い製品・技術がある。
• ○新しいビジネスの方法である。
• ○出店や進出が一番先である。

独創性

 「独創性」とは自分にしかできない技術やノウハウです。
簡単にまねのできない技術・方法・アイデアです。
従って必然的に「先進性」がありますが、先進性だけを強みとすると、いつか競合が現れ「新しさの強み」は消えて無くなります。
しかし、「独創性」は強力な「強み」です。独創性を確認してみましょう。

有利な条件や情報がある

体制

 事業展開時に「人」の協力は成功の秘訣です。

• ○強力な人脈がありますか
• ○社内の体制と役割は明確ですか
•  経営者の役割・ 幹部の役割・ 企画担当・販売担当・開発担当など担当者名とその役割と能力を明確に
• ○社外の協力体制と役割は明確ですか
•  関係する外部の企業・団体・個人などその役割と影響力を明確に

これまでの実績

 事業に関し、これまでに何をやってきたか「もの」の客観的な評価。

• ○実験・試作品開発などの成果はありますか
• ○新聞などの報道機関の記事、受賞など客観的な評価はありますか
• ○既に事業化を進めており収益の成果が出ていますか
• ○特許などの独自性がありますか

資金力

 資金調達（「金」）の目処はありますか。

• ○自己資金（現金・預金の残高）、増資、借入金（公共金融機関・民間金融機関・個人）

物の売上

• ○仕入れなどの完成品の売り上げ（仕入れがマイナス要素）
• ○製造など調達・労務費のある物（製造原価がマイナス要素）

役務の収益

• ○手数料・賃貸料（初期投資がマイナス要素）
• ○作業代行・作業請負（労務費などの人件費がマイナス要素）

対象となる市場

 対象とする市場が明確か

• ○どのような市場か
• ○市場となる根拠が明確か（求められているか）
• ○対象とする市場で当社の優位性はあるか（競争力）
• ○類似する技術・事業に対しての違いは
• ○価格の妥当性（類似する他社に対し競争力はあるか）

市場の規模

• ○対象とする市場の年間の売上規模は明確か（数値で説明できるか）
• ○市場の過去の推移は明確か（グラフ化する）
• ○売上予測は立てられるか（４年先まで）

販売戦略はできていますか。

 販売戦略とは、対象とする市場に対し競争相手に勝ための手段を計画すること。自社の手段を最大限に有効化し、 競争相手の手段を最小限に無効化すること。即ち「売るための方法」です。そのためには、創造的発想が必要です。

• ○代理店を拡大する戦略（代理店のメリットを明確にする）
• ○PRの方法（効果的なPR媒体とその費用を検討する）

市場調査

 市場調査はできていますか。
市場調査の目的はニーズの定量的（数値化）な確認、競合先の確認などにより対象を絞り込み、価格の設定、市場規模、 販売戦略のために行います。これによって対象とするターゲットを絞り込み、販売戦略が検討され、価格も決定します。

• ○業界統計、新製品・新事業の類似市場を調べているか
• ○官公庁の統計・調査会社の発表資料など調べたか
• ○アンケート等、具体的な調査は行ったか調査結果があるか