千葉県産業情報ヘッドライン　第803号 バックナンバー

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            　　　 中小企業経営に役立つホットなメールマガジン!
         　　　 千　葉　県　産　業　情　報　ヘ　ッ　ド　ラ　イ　ン
                　　　　発行：公益財団法人千葉県産業振興センター
                     　　　 https://www.ccjc-net.or.jp/

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　第803号　2021/1/28発行　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■千葉県産業情報ヘッドラインは、県内中小企業に対し、県内の商工団体等
と連携し、国・県・市町村・関係団体等の有益な経済・産業情報等を毎週木
曜日にお届けします。配信無料。

*************************◆　今号の主な記事　◆***************************

◎募集情報◎--------------------------------------------------------------------
▼「ちばぎん研究開発助成制度2021」のご案内（千葉銀行）

◎お知らせ◎---------------------------------------------------------------------
▼企業の人材確保を応援します（ジョブカフェちば）
▼東葛テクノプラザ地域交流フォーラム2021（東葛テクノプラザ）
▼「新技術オンラインマッチング会」のご案内（千葉銀行）
▼「産学官連携サイバーセキュリティパートナーシップ　～中小企業のセキュリテ
ィ対策～」のお知らせ（千葉県警察サイバー犯罪対策課）

◎研修・講習会◎---------------------------------------------------------------
▼令和2年度第2回知的財産Webセミナー（千葉県産業振興センター）
▼Zoom開催　現役弁護士が教える「事業承継、ここから始める準備講座」
（千葉県よろず支援拠点）
▼創業者向け“違い”が分かる！創業融資活用セミナー
（千葉県よろず支援拠点）
▼「部下の「ほめ方」・「叱り方」セミナー」のご案内
（千葉県職業能力開発協会）
▼安全制御の実務（ISO13849-1対応）（高度ポリテクセンター）
▼PLL回路の設計と評価（高度ポリテクセンター）

◎ホームページピックアップ情報◎------------------------------------------------
　国や各支援機関等のホームページに掲載されている情報をピックアップして
掲載します。

◎連　　載◎--------------------------------------------------------------------
　情報化（ITの導入）や法律、税務・会計などの分野について、法改正のポ
イントや知っていて得する情報などを、事例を取り上げわかりやすく解説して
いきます。
（隔週で掲載）

　今年度第5回目の連載テーマは「今さら聞けない！非対面型ビジネス入門3　
オンライン営業での注意点」として、いしむら経営コンサルタント事務所　
石村　飛鷹氏に4回にわたって解説していただきます。
　第1回目となる今号では、「相手にあわせる」を掲載しております。

過去の連載バックナンバーはこちら
https://www.ccjc-net.or.jp/link/backnumber-rensai.html

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　◆　募集情報　◆
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▼「ちばぎん研究開発助成制度2021」のご案内（千葉銀行）
　千葉銀行では、中手企業と大学・高専（千葉大学、千葉工業大学、木更津高
専）による、産学連携をサポートする助成制度の活用希望者を募集しています。
希望者には大学・高専の研究者紹介も行っていますので、お気軽にご相談くだ
さい。
【助成条件】助成上限：100万円、助成率：4／5
【応募期間】2021/4/1（木）～2021/5/31（月）
https://www.chibabank.co.jp/hojin/support/university/research/
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　◆　お知らせ　◆
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▼企業の人材確保を応援します（ジョブカフェちば）
　企業における人材確保について課題の解決を図るため、常時採用に役立つ
ノウハウの提供や企業の魅力を発信するイベントの開催など、様々な企業向け
サービスを実施しております。
若者の採用をお考えの企業はお気軽にお問い合わせください。
http://www.jobcafe-chiba.jp/company/
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▼東葛テクノプラザ地域交流フォーラム2021（東葛テクノプラザ）
  東葛テクノプラザ入居企業や周辺中小企業及び県内大学・研究機関の交流を
図ることを目的に開催します。
【内容】特別講演　「新型コロナウイルス感染症を知る」
【講師】株式会社ゲノムクリニック　
　　　　代表取締役　共同経営責任者　曽根原　弘樹氏
【日時】2/25（木）14:00～16:00
【開催方法】ZoomによるWeb開催
【参加費】無料
http://www.ttp.or.jp/
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▼「新技術オンラインマッチング会」のご案内（千葉銀行）
　千葉銀行と横浜銀行は、両行が提携する大学・高専による最新の研究成果を
事業者向けにオンラインで情報提供するとともに、希望に応じて研究者の紹介
までフォローを行います。新事業のヒントを探しに是非ご参加ください。
 【開催期間】3/1（月）～3/12（金）
 【参加費用】無料
https://www.chibabank.co.jp/data_service/file/news20210118_01_001.pdf
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▼「産学官連携サイバーセキュリティパートナーシップ　～中小企業のセキュリテ
ィ対策～」のお知らせ（千葉県警察サイバー犯罪対策課）
　『深刻化するサイバー空間の脅威』の低減を目指すため、千葉県警察サイバー犯
罪対策課では、産学官連携によるパートナーシップ協定に基づき、千葉県経済の重
要な基盤となる中小企業に向けたセキュリティ対策を推進しております。効果的な
各種セミナーなどを随時開催中です。ご参加お待ちしております。
http://www.police.pref.chiba.jp/cyberka/safe-life_cybercrime-13.html
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　　　　　　　　　　　　　　　　◆　研修・講習会　◆
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▼令和2年度第2回知的財産Webセミナー（千葉県産業振興センター）
　売上向上を図るための商品開発を行っていくうえで効果的な知財戦略を紹介
し、研究開発から製造販売までの各プロセスにおける知財のマネージメントの
考え方について具体例を挙げながら紹介します。
【日時】2/10（水）14:00～16:00
【場所】Web配信(Zoom)
https://www.ccjc-net.or.jp/contents_detail.php?co=new&frmId=2831
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▼Zoom開催　現役弁護士が教える「事業承継、ここから始める準備講座」
（千葉県よろず支援拠点）
　「事業承継」という単語を聞いたことがあっても、具体的なイメージを持て
なかったり、何から始めればよいかわからない方も多いと思います。事業の存
続にかかわる重要課題である事業承継対策について、なぜ必要なのか、どうや
って取り組めばいいのかを現役弁護士が分かりやすく解説します。
【日時】2/2（火）14:00～16:00
【場所】千葉県よろず支援拠点よりZoom配信
【定員】先着4名
https://yorozu.ccjc-net.or.jp/seminar/20200202pm/
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▼創業者向け“違い”が分かる！創業融資活用セミナー
（千葉県よろず支援拠点）
　創業者は、日本政策金融公庫を始め、千葉県信用保証協会を活用することで、
銀行、信用金庫等の民間金融機関で低金利の融資を受けることができます。
様々な融資の中で、あなたの事業に合った借り入れ先の選び方や無理のない返
済方法などを学べる講座です。
【日時】2/10（水）10:00～12:00
【場所】千葉県よろず支援拠点
【定員】先着4名
https://yorozu.ccjc-net.or.jp/seminar/20210210am/
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▼「部下の「ほめ方」・「叱り方」セミナー」のご案内
（千葉県職業能力開発協会）
  近年、叱る＝パワハラだと誤解し、叱ることができない上司が増え、部下が
なかなか育たないという問題が生じています。部下の成長につながる「ほめ方」
と「叱り方」を双方向のコミュニケーションとして適切に使えるようにして
いただきます。
【日時】2/16（火）9:30～16:30
【場所】ちば仕事プラザ
http://chivada.or.jp/seminar/
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▼安全制御の実務（ISO13849-1対応）（高度ポリテクセンター）
　制御システムの安全回路構築は機械設備設計では必須の技術です。本コース
では、安全機器のしくみを理解し、回路構築に不可欠な二重化・故障検出の
考え方や機械設備の導入に必要な知識や技術を習得します。
【日時】2/25（木）～ 2/26（金）10:00～16:45
【講師】IDEC（株）
https://www.apc.jeed.go.jp/zaishoku/2020/A0091.html
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▼PLL回路の設計と評価（高度ポリテクセンター）
　PLL回路は、周波数安定度の高い信号生成回路として、通信機器、計測器等
で使用されています。本セミナーでは、PLL回路設計、ループフィルタ設計等
について、PLL回路設計・測定を通して習得します。
【日時】2/15（月）～ 2/16（火）10:00～16:45
【講師】群馬大学　客員教授　遠坂 俊昭 氏
https://www.apc.jeed.go.jp/zaishoku/2020/T0451.html
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　　　　　　　　　　　　　◆　ホームページピックアップ情報　◆
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◎新型コロナウイルス関係情報◎
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▼千葉県（補助金・助成金・融資情報）（J-Net21）
https://j-net21.smrj.go.jp/support/covid-19/regional/chiba.html
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▼家賃支援金（都道府県別）（J-Net21）
https://j-net21.smrj.go.jp/support/covid-19/yachin.html
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▼新型コロナウイルス感染症の感染拡大防止対策について（1月7日）（千葉県）
https://www.pref.chiba.lg.jp/kenfuku/kansenshou/ncov/soti30.html
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▼新型コロナウイルス感染症の影響により納税が困難な方への【徴収猶予の
特例制度（無担保・延滞金なし）】（千葉県）
https://www.pref.chiba.lg.jp/zeimu/aramashi/tokureiyuuyo.html
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▼千葉県中小企業再建支援金特設サイト（千葉県）
https://www.chiba-shienkin.com/
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▼新型コロナウイルス感染症に備えて～一人ひとりができる対策を知っておこ
う～（首相官邸）
https://www.kantei.go.jp/jp/headline/kansensho/coronavirus.html
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▼新型コロナウイルス感染症対策（内閣官房）
https://corona.go.jp/
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▼新型コロナウイルス感染症関連～経済産業省の支援策～（経済産業省）
https://www.meti.go.jp/covid-19/index.html
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▼新型コロナウイルス感染症の影響を受け、電気・ガス料金の支払いが困難な
皆様へ（経済産業省）
https://www.meti.go.jp/press/2020/08/20200806004/20200806004.html
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▼「持続化給付金」事務局ホームページ（中小企業庁）
https://www.jizokuka-kyufu.jp/
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▼「家賃支援給付金」事務局ホームページ（中小企業庁）
https://yachin-shien.go.jp/
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▼新型コロナウイルス感染症対応休業支援金・給付金（厚生労働省）
https://www.mhlw.go.jp/stf/kyugyoshienkin.html
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▼新型コロナウイルス感染症拡大に関連する下請取引Q&A（公正取引委員会）
https://www.jftc.go.jp/oshirase/coronashitaukeqa.html
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◎その他ピックアップ情報◎
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▼令和2年度事業承継フォーラム(2月19日開催)（中小機構）
https://jsf.smrj.go.jp/forum/index.html
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▼令和3年4月1日以降の価格表示について（財務省）
https://www.mof.go.jp/tax_policy/summary/consumption/sougaku.html
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▼広域関東圏コミュニティビジネス推進協議会「コミュニティビジネスアワー
ド2020～コロナ禍における新たなコミュニティビジネスの取り組みを表彰しま
す～」を実施します（関東経済産業局）
https://www.kanto.meti.go.jp/seisaku/cb/2020cb_award.html
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◎調査・報告◎
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▼管内の経済動向（11月のデータを中心として）（関東経済産業局）
https://www.kanto.meti.go.jp/tokei/keiki/monthly.html
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▼鉱工業生産の動向（2020年11月速報）（関東経済産業局）
https://www.kanto.meti.go.jp/tokei/kokogyo/monthly.html
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▼百貨店・スーパー販売の動向（2020年11月速報）（関東経済産業局）
https://www.kanto.meti.go.jp/tokei/ogata/monthly.html
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　　　　　　　　　　　　　　　　　◆　連　　　載　◆
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　 今さら聞けない！非対面型ビジネス入門3　オンライン営業での注意点
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    　　  　　　　　　　第1回「相手にあわせる」

　中小企業診断士の石村飛鷹です。今回から4回にわたって「オンライン営業
での注意点」についてご説明します。

　第1回の今回は「相手にあわせる」をテーマにお伝えします。

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>>> オンライン会議ツールは一通り対応できるようにしておく
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　オンライン営業といえば、まず思い浮かぶのがオンライン会議ツールではな
いでしょうか。主なものにZoom(ズーム)、Cisco Webex(シスコウェベックス)、
Google Meet(グーグル・ミート)、Skype(スカイプ)、Microsoft Teams(マイク
ロソフト・チームス)などが挙げられます。
　
　「数が多くてどれを使ったら良いのかわからない」というご相談を頂くこと
もあります。まったく初めて取り組まれるのであればトップシェアを誇るZoomを
試用してみることがおすすめですが、今後オンライン営業を強化しようとする
のであれば一通り対応できるようにしておく必要があります。
　
　なぜなら取引先によって普段使っているオンライン会議ツールが異なるため、
相手にあわせる必要があるためです。

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>>> 企業規模や業種によって好まれるツールは異なる
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　数あるオンライン会議ツールですが、相手の属性毎に好まれるツールが異な
ります。

　たとえば、Microsoft Teamsは大手企業・上場企業が採用していることが多い
です。
　先日、ある大手家電メーカーの担当者とやりとりしていたら当然のように
「次回はTeamsでやりましょう」と切り出されました。「次回はオンライン会議
でも良いですか？どのツールをお使いですか？」などの配慮はありません。
　つまり、営業活動中に「Teamsとは何ですか？やったことがないので出来ませ
ん。Zoomにしてもらえませんか？」などと言っていては商機を逃してしまうので
す。

　また、ITや通信関係の業種は、Cisco Webexが多い印象です。Cisco Systems
(シスコシステムズ)というアメリカにある世界最大のコンピュータネットワー
ク機器開発会社が提供するサービスです。
　昔からオンライン会議システムを手掛けてきた信頼感・ブランド力があるの
で通信の玄人に人気があるようです。
　
　Google Meet(グーグル・ミート)はベンチャー企業や中小企業が使用するケー
スが多いですが、大手企業・上場企業の方とやりとりすることは稀です。
　Googleアカウントの取得が必要となりますが、大手企業の場合、既に自社ドメ
インメールやMicrosoftのサービス利用が主流で、Googleのサービスを利用して
いないケースが多いためです。

　Zoomは、大企業から中小企業・個人事業主まで、幅広く普及していますが、
一部の大企業では使用を禁止していることもあります。

　Web会議の開催を提案する際は「普段お使いのオンライン会議ツールはあり
ますか？」と確認すると良いでしょう。

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>>> 泥縄式でも対応は可能
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　既に挙げたオンライン会議ツール以外にもBlueJeans(ブルージーンズ)、
sMeeting(エスミーティング)、LiveOn(ライブオン)、bellFace(ベルフェイス)
など多数あり、また今後も新たなツールが出てきます。

　「予めすべてに対応することなどできない」と不安に思われるかもしれませ
んが大丈夫です。泥縄式に相手が指定してくるツールを習得していけば良いの
です。
　かく言う筆者もそうして対応可能なツールを広げてきました。ただし、商談
中の相手から知らないツールをいきなり指定されてビックリしないように、主
だったツールは一度で良いので触れてみることを強くおすすめします。

　まずは同僚や部下との社内打ち合わせに試用してみてください。

　以上です。次回は「商談前にすべき準備と起こりやすいトラブル」について
お伝えします。お楽しみに！

　　　　　　　　　　　　　いしむら経営コンサルタント事務所　石村　飛鷹
　　　　　　　　　　　　　　（ https://www.ismrco.com ）

　次回は2/10（水）（第805号）にて配信予定です。お楽しみに！

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◎次回の千葉県産業情報ヘッドラインの配信予定は2/4（木）となります。
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